本次讲座主题是
《M.A.O.的思维体系 2 》
这次继M.A.O.的思维体系进行延展，
现在我们从一个项目出发。
几年前有一个百亿级规模的开发商，出于信任出于朋友，前来向我咨询：“老毛，你不仅是设计师，还是思想家和战略家。你似乎也是魔术师，能点石成金，是否能帮我去诊断一下白洋淀这个项目？”“我们的白洋淀，几万亩用地，建设用地达到几千亩。之前请了一些设计公司和战略研究公司，做过庞大的构想与规划，并且做了几期的开发。”
虽说房子质量做得不错（与周边相比确实相当不错），但销售情况不容乐观：比如说他卖六千块钱，隔壁当地开发商就卖五千六；当他卖五千六，那边就卖五千二。他说：“老毛，我该怎么办？”面对这种情况，我给他出了一招：“第一步，先把对方甩掉。你卖一万二，对方敢跟一万吗？”他吃惊地问我：“我五千多都卖不动，你叫我卖一万二？”我说：“先打住，先一步一步来，首先，把对方甩掉，是不是？那我问你，你卖一万二，对方敢不敢跟过来？第二步，凭什么你可以卖一万二，一万二你卖给谁？”
原来五六千的覆盖半径
（当地的县城、购买能力较弱的周边区域），
市场均价三四千。
如果卖一万二的话，
显然要跨出这个区域思考
▼
北京
我们拥有什么样的能力，
可以促使北京人来这里买你的房子？
带着这样的疑问，我们对白洋淀区域进行思考：
1.这个地方是北方最大的湿地。在北方极其缺水的城市，这个资源是非常稀少的。生态环境优越，物产丰富。
2.历史素材丰富。有水上游击队，抗战的小兵张嘎。甚至还提到，乾隆来过四次。
在对这个项目梳理的过程中，
我提出了一个非常重要的观点：
你有的东西对方也有＝你没有。
分析资源时：
一定对这些资源要有清晰的认识。上次话题中讲到：客观，客观再客观。在客观的基础上，我们才能看清楚事物，不能带有倾向性去看事情。在河北（北方区域），雾霾相对严重。谈及生态，北京人更好选择是北部的承德和张家口方面。
如果针对北京南部区域打生态牌是非常容易展开的，但受雾霾天气影响，生态的施展不易进行，那我们转向历史文化方面——乾隆来过四次，在这里留下的历史痕迹。
历史方面，我们如何分析？在北京周边做项目（人群定位：北京人），需注意：第一，跟北京人不谈文化，这是比较重要的一点。乾隆四次巡游白洋淀，对于北京人来说，乾隆天天都在北京。北京当地的出租车司机都把自己当成文化人，你跟他们谈文化，他会觉得不屑。第二，跟北京人不能谈“玩儿”。我们的老祖先从八旗子弟开始，拎着鸟笼子出生，就没想过啥正事，“玩儿”是他们的唯一事业。
我们发现在很多项目中，非常重要的两个思考：
1.游玩性；
2.历史文化的挖掘。
在经过大量数据分析后，遇到了前所未有的困难局面。如何寻找到一个切入点去破解它？后来我们的团队提供的一个基本线索——诺贝尔奖获得者莫言，他是属于一个文学派系，叫“白洋淀学派”。这是非常有趣的东西，我想大家会问：白洋淀学派是什么学派？
这个时候在我的脑海里呈现了一个电影（红高粱）画面：晚霞中的青纱帐，一片红彤彤的非常宏伟的场景。远处的青纱帐有一处被压倒了，两人坠入爱河的场面。
莫言曾经在这边经历过什么？为什么会产生这样的影响呢？我们马上把对莫言的整个文学思路进行了调研。莫言曾在这个地方参军下乡，对他的创作思路形成了一个比较大的影响。通过这个案例，仿佛找到了一些基本线索，推进了项目进程。尤其是在北京周边，很难打文化牌（历史底蕴牌）时，我觉得我们可以捕捉到超越文化，一些最基本的、一切朴实的或者最重要的一些要素。
我把它称之为“离爱最近的地方”。如何解释呢？比如说，从男女的两个角度来进行解释：从男方来说，我追这个妹子追了半年也没追到，如果我把她带到白洋淀，我就能追成，相当厉害；从女性的角度来说，她必须觉得白洋淀像马尔代夫一样充满着神往、代表了浪漫。两个不同的视角都可以实现，我认为这才是创造爱的最好的地方。因此，这个项目做了这样的命名。
这个项目经过两个月艰辛的调研和基础工作，当碰到一些问题，面临如何解决，甚至我们走到山穷水尽的时候还是要坚持这个逻辑的一种实在性。最终我们找到了一个基本的突破点。在这个过程中，我们不轻易地下结论，整个推理一直坚持的就是强逻辑性。
当我们琢磨得足够深的时候，我们就可以找到这个项目趋近于唯一解的一种方法，找到这个核心点，可整个项目的展开就变得特别简单了。
通过这样的方法，把对这个项目的质疑（因为大家可能站在各式不同的视点），带到一个相对观念统一，甚至能够形成一个一致对项目的判断性。当然一个切入点并不代表项目就完成了。实际上后面依然进行了更复杂、规模庞大的数据解析。
每个项目开始思考的时候，初期熟悉我的开发商经常笑道：“我们的能力很牛啊，可以把老毛用的很好。老毛有个特点，我们搞了厚厚一本任务书交给他。老毛干的第一件事情就是把它（任务书）丢到垃圾桶去，其他公司接到我们任务书都要被搞死了。老毛非常聪明，反正说丢到垃圾桶去了。”我辩解说：“你们不能够这样诋毁我啊，我的确把它丢到垃圾桶，但我的团队是认真在阅读。”
为什么我会把任务书丢到垃圾桶呢？因为我非常清楚，任务书形成的过程，当开发商或者老板决定要让设计公司来做设计，就会对他们的团队讲“明天要委托老毛设计，你们赶快把任务书准备出来。”然后设计部和策划部就在那边搅尽脑汁地想，拍脑袋写任务书，拍一下子写一段，拍一下子写一段。最后任务书完成了，交给我们的时候，他们自己对那个项目全然不知。那到底有意义吗？那我有什么义务去遵循它（任务书）呢？我肯定会保持客观性，重新对这个项目来理解。
